beplay2网页登录浙江站訊（記者 胡語彤 通訊員 王國海）10月28日，浙江紡織服裝職業技術學院舉辦“成長·成才·成功”紅幫大講堂第24講。此次講座來了一位特殊的嘉賓，她自願放棄城市高薪的工作，主動回到家鄉臨安市清涼峰鎮秉承父業，毅然決然開始了養牛創業之路。她就是學校2011級外貿專業畢業生陳柳。

　　臨安市清涼峰鎮大鵠村地處偏僻的浙皖交界處，群山連綿，自然資源十分豐富，青壯年幾乎都外出謀生。陳柳放棄了光鮮亮麗的城市生活，回到沒有電也沒有通訊的山溝溝裏創辦養牛場，當起了放牛娃。她的舉動在村裏引起了轟動。但是，陳柳說——

　　大學生當起放牛娃，研發養牛新技術

　　1991年出生的陳柳，今年是她創業的第六個年頭。六年裏，她奔波在田間地頭，放牛、播種、犁地、拔草……記錄著自己的農場生活。

　　陳柳養殖的小黃牛，體重介於100到300斤之間，具有體型小、力氣大的特點，是耕地的一把好手，深受當地百姓喜愛。這種小黃牛由於天天在山上跑，肉質特別緊實，被當地百姓稱之為“馬嘯小黃牛”。後來，隨著機械化腳步的加快，小農機具大量普及，農戶個體養殖逐漸走向沒落，馬嘯小黃牛養殖數量急劇下降，逐漸走向滅絕的邊緣。

　　陳柳的父親一直熱衷於養牛。陳柳問父親，為什麼對於養牛如此執著。陳柳的父親回答道：“如果我們不養，馬嘯小黃牛可能就要消失了”。陳柳爸爸的這句話，對陳柳產生了很大觸動，也正是爸爸身上的執著深深打動了陳柳。看到家鄉馬嘯小黃牛品牌的逐漸沒落，陳柳不免有些惋惜和不甘。

　　通過市場調查，陳柳發現國內並沒有很好的牛肉品牌，而且，目前國內牛肉市場約20% 的缺口需要通過進口補給。與此同時，隨著國人生活水平提高，對牛肉的需求越來越多，國內牛肉市場的空間和潛力都很大。陳柳想到，如果把馬嘯小黃牛做成一個產業，家鄉就可以多一個產業發展，也能進一步帶動當地農戶增收。2014年，陳柳辭去寧波一家大型外貿公司的工作，回到家鄉開始了她的養牛創業之路。

　　回鄉創業之初，陳柳麵臨巨大的輿論壓力：村民們覺得，好不容易通過讀書走出大山的大學生，竟然要回到村裏，他們不理解陳柳回鄉養牛的想法和做法。令陳柳欣慰的是，父母始終都很支持她的決定，並給她提供了資金、技術、人力等一係列的支持。

　　然而，一切才剛起步，打擊卻接踵而來。一場暴雨，把新建的牛場全部淹沒，通往村裏的唯一山路也被衝毀。整整三個月，陳柳和父母每天背著草料走三公裏的山路去喂牛。緊接著又是牛群麵臨口蹄疫的危機。

　　經過重重的困難和挑戰，陳柳意識到，這一切都是因為自己和團隊不夠專業、沒有經驗、缺乏技術造成的。為了提高專業知識，陳柳利用互聯網的便利，在全國搜尋養牛專業人士，建立了一個獸醫資源群。

　　創新營銷模式，打造出新型農業致富路

　　回鄉養牛的第一年，陳柳把父親之前養的20頭成年牛在朋友圈進行了預售，沒想到很快就全部訂出去了。第二年陳柳選出的40多頭牛又被一搶而空，這下村民坐不住了，開始陸陸續續加入陳柳的養牛隊伍。帶動村民養牛致富，原本就是陳柳回鄉創業的初衷。

　　陳柳的訂單農業之所以發展得比較順利，要從四年前說起。當時陳柳用微信發了一條預訂信息，出乎意料的是，這條朋友圈刷屏了整整四天，有好多準目標客戶加她好友。這群客戶每年還會大量複購陳柳的馬嘯小黃牛，因此陳柳的產品一直處於供不應求的狀態。第一年出欄的20多頭小黃牛，因為品質高，三天時間被一搶而空。第二批30多頭，也是在短短幾天的時間就被預訂完了。

　　銷售方麵，陳柳主要采用的是預售方式，做訂單農業，即客戶先下單，農戶再養牛。客戶可以到養殖現場親自看牛，什麼時候宰殺也由客戶決定。

　　從那以後，陳柳的農場每年可向市場提供優質小黃牛100餘頭，優質母小黃牛50餘頭。陳柳同樣采取預售的方式，產品一經上線就銷售一空。現如今，馬嘯小黃牛產能持續擴大，公司產品技術和質量在行業內呈現不斷上升的趨勢。

　　目前，陳柳在當地已成功打造出“公司+農戶+合作社+科研機構”的發展模式。公司聯合合作社共同建設種牛培育基地、實驗基地、育肥基地等分區，還有蔬菜、藥材、牧草等配套基地，總麵積約5000畝。此外，公司聯合高校等科研機構，對養殖技術、雪花牛肉的育肥技術做進一步研究。

　　馬嘯小黃牛的養殖規模，從創業初期的100頭種牛，現已達到1000多頭。從剛開始每頭牛的利潤2000元，到如今每頭牛利潤達到7000元。通過定向收購，陳柳和她的公司成功帶動當地一大批農戶走上致富路。陳柳的公司也先後獲得臨安標準化養殖場企業、浙江省中小型科技型企業、浙江省美麗牧場、杭州市示範家庭農場、臨安十佳巾幗現代農業科技示範基地等榮譽稱號。

　　目前，陳柳仍在不斷拓展銷售途徑，公司已和盒馬鮮生、寧波M6 生鮮等單位簽訂合作意向協議。隨著陳柳公司產業規模的不斷擴大，她還與當地10餘戶飼草種植大戶建立了合作關係，進一步提高了當地養殖戶的積極性，給村民們創造了更多就業機會，拓展出一條新型農業致富路。

　　打造高端精品，擴大市場推廣力度

　　陳柳的公司雖然當前處於初創階段，但是黃牛育養技術水平已經處於國內領先。在過去的一年中，陳柳的公司把主要精力放在了產品研發和試點上。公司建有專門的研發部門，組建了一支穩定的研發團隊，並製定了“技術開發組織管理製度”“研發人員績效考核獎勵辦法”“研發投入核算製度”“科技成果轉化的組織實施與激勵獎勵製度”等係列配套製度。

　　2017年以來，公司的研發投入逐年加大。為了盡快拓展市場和開發產品的延伸性，陳柳計劃在未來的三年內進一步加大研發投入，不斷完善現有產品和技術，同時強化市場推廣，進而形成規模效應。

　　本著“生產一代、研製一代、開發一代”的產品研發思路，結合市場調研與用戶需求回訪的結果，陳柳和她的團隊計劃持續不斷地進行新產品研發與原有產品升級。依靠技術創新把公司做精做強，使之成為行業內的技術核心企業。公司目前專注於馬嘯小黃牛養殖技術，在保證馬嘯小黃牛純種，提高母牛馬嘯小黃牛繁育能力的同時，重塑馬嘯小黃牛品牌，聯合科研院校製定馬嘯小黃牛檢測標準，做放心有品質的牛肉，以高端精品農產品形象走入大眾視野。

　　接下來，陳柳還想打造一個趣味農場作為連接農村跟城市的紐帶。城市裏的人偶爾會來農村，但是大部分時間還是在城市裏，陳柳希望在她的趣味農場裏麵，可以實現在城市裏也可以感受農場養殖玩樂的趣味。